UP Guildマスターの佐藤です。
1月度のアップデートイベントのお知らせです。
今回は、「リストマーケティング」について。
特別講師をお招きして開催いたします！
ネットで集客・販売をするために”必須”とも言えるマーケティング手法と”まるっと”学べ、翌日から即実践できる内容となっています。
まずは概要をまとめた動画をご覧ください！
対象者はこのような方です。
自分の商品やサービスを販売したい！
だけど・・・
- セールスするのが苦手だ。
- 毎日投稿してもお客様が来ない。
- 毎年のように変わるメディアトレンドについてゆけず、集客に苦戦している。
- ブログやSNSだけではいまいち売れない。
- 見込み客がどこにいるのかが分からない。
- リピーターができず、毎回売って終わりになってしまう。
そして、もっと沢山の方に手に取っていただきたい！と思っている方。
特には、SEOで集客できない方です！
SEO集客は成功すれば半自動化が可能に！
でも、難易度が高すぎる・・・。
SEOとは、主にGoogleで検索をするユーザーを対象としたマーケティング手法の１つです。
検索をする方は必ず「目的」を持っているので、成約率が高いです。
そこで、
- あなたが対象とするユーザーが
- 検索をするキーワードに対し
- あなたの記事が検索結果の上位（主に1位から3位くらいまで）を獲得し
- アクセスしたユーザーから直接購入や申し込みをしてもらう
という戦略で集客を半自動化させることができます。
僕はこの手法で7年間ビジネスを続けています。
しかし、集客できるキーワードはレッドオーシャンなので、強豪がひしめき合っています。
しかも、アップデートが数ヶ月ごとに実施されるため、常にSEO対策をし続ける必要がある。
と、難易度が高いです。
そして、ほとんどのケースにおいて
- 集客につながるキーワードがわからない
- アクセスがあっても集客できない
- 検索上位獲得ができない
- 記事が書けない
など、挑戦しても成果につなげる方法がよくわからないため、早ければ1ヶ月で挫折してしまいます。
なおかつ、SEOで検索上位獲得するためには、中・長期的に取り組む必要があるため、
短くても半年・・・。
長いと1年以上・・・。
ずっと仕込み続けないといけません。
こうした理由から、ほとんどの方がSNSを活用されています。
しかし、SNSで常に集客し続けられているのは、ほんの一握りです。
投稿をして反応があっても集客できない原因は
”1％の市場”ばかりを狙っているから！
SNSで投稿をすると、”いいね！”や”コメント”の反応はあるけど、集客に繋がらない。
わかりやすくいうと、”集客するための投稿”をたくさん見かけますが、実際のところ集客はほぼできません。
（僕の元には投稿をいくらしても集客できません。どうしたら良いでしょうか。というご相談が定期的に寄せられます。）
これにはハッキリとした原因があります。
それは、”集客するための投稿”は”わずか1％しかいない今すぐ客”を狙っているからです。
言い換えれば、一発ホームランを狙っているようなものです。
体感されていると思いますが、投稿からダイレクトに集客するのは物凄く難易度が高いんです！
なぜなら、たまたま投稿を見たユーザーに即購買させる為には
- 練り込んだ戦略をもとに導線を構築し、
- 「買いたい気持ちにさせる」コピーライティングテクニックを駆使する
などが必要だからです。
さらに、「誰なのかよく分からない」方からまず買われることはないため、当然ながら認知されている必要があります。
逆を言えば、だからこそインフルエンサーマーケティングが流行っているわけなんですね。
とはいえ、SNSを活用して大きく集客されている方もいらっしゃいますよね。
よーく彼ら、彼女らの投稿を見てください。
あることを必ずやっていますよ。
ここで活躍するのが今回のイベントテーマ
リストマーケティングです！
リストマーケティングとは、”無料プレゼントなどでリスト（顧客名簿）を集め、その名簿に対して行う販促活動”のことを指します。
ビジネスで「今すぐ客」を探すことはもちろん大事ですが、わずか1％の市場。
リストマーケティングは、「今すぐ客」以外にも”いずれあなたのお客さまとなる可能性が極めて高い”「そのうち客」「お悩み客」も対象とします。
そして信頼関係を築いてゆきます。
そうすることで、あなたの商品やサービスの魅力や必要性がしっかりと伝わるようになるため、無理なセールスをせずとも、「これください！」とお客さま自ら購買してくださるようになります。
これがリストマーケティングです。
主にはメールマガジンが主流です。
しかも、リストマーケティングは「攻め」だけではなく、
「守り」も兼ねているのでやりメリット大！
「なぜ守りも？」と思われたら、こちらの動画をご視聴ください。
お時間のない方に動画の内容を要約すると、一度メールマガジンに登録してもらえれば、お客さまや見込み客とのつながりができるので、
- 仮に新しいSNSがブームになり、今使っているSNSが廃れても
- 万が一SNSやブログがハッキングの被害にあって使えなくなっても
- 新しいSNSやブログに変更したとしても
直接連絡が取れるので、「ビジネスが止まってしまう！」「新規集客数が減ってしまった！」とはならない。というお話です。
つまり、販売する「攻め」に加え、常に変動するトレンドや不安要素に左右されない「守り」も兼ねているのがリストマーケティングだ。ということなんですね！
とはいえ「難易度が高そう・・・」
多くの人が勘違いしているリストマーケティング
実は、誰でも無理なく実践できます！
もしかしたら、リストマーケティングというと・・・。
- 特典をつけてもリストがなかなかとれない・・・。
- 知ってはいるけど、どんな特典が良いのかそもそも思い浮かばない・・・。
- メルマガでどのようにセールスしたら良いのかがわからない・・・。
- 登録したらゴリゴリにセールスされるから好きではない・・・。
- 卓越したライティングスキルがないから、まずはライティングを学んでから・・・。
など、”難易度が高そうだ”というイメージを持たれている方がいるかもしれません。
でも実はそんなことはないんです！
と、いうのもこれらは間違ったやり方や思い込みだからです。
これから始める方はもちろん、今やっているけどうまくできない。
もしくは過去に挫折した方でも大丈夫！
あなたに今、販売したい商品やサービスがあるのなら、コツさえ知ってしまえば”明日から無理なく”始めることができるんです。
主催者の僕はブログと同じく2013年からリストマーケティングもやっていますが、ブログより簡単です！
集客・販売をするためにできることは
大きく分けて２通りです
結局のところ・・・
- 今すぐ客に検索されるか
- 見込み客（そのうち客 /お悩み客）と繋がっておくか
どちらかができないと、集客も販売も思うようにできません。
そして、１はSEOもしくは広告運用。
２はSNSなどからリスト登録につなげること。
このどちらかができさえすれば、集客も販売も”ラクに”なるわけなのです！
そして、あなたが今SEO集客が万全ではない限り、リストマーケティングをやらない理由はない！
というよりも、やれば今よりも集客・販売がもっとできるようになります！
とはいえ、
・どうすれば登録してもらえるのか
・登録後どうすれば無理なく販売できるのか
ということが分かって実践できることが前提ですがちゃんと23日にしっかりと学べます！
そのために、今最もわかりやすいリストマーケティングの専門家を特別講師としてお招きしました！
特別講師のご紹介
Webセールスプランナー 長嶺 圭一郎さん
「ケイイチさん」の愛称で親しまれるWebセールスプランナー。
営業マンでありながら人見知りにも関わらず大手ハウスメーカーでトップセールスを記録するという異色の経歴の持ち主。
その時の経験をもとにリストマーケティング、特にはメルマガ・LINEを使ったマーケティングを教えたりサポートすることに特化した事業を2012年末からスタート。
最高成約率49.5%という驚異的な実績や抜群のホスピタリティーから人気が高く、個別サポートは常に予約待ち状態に。
主催するセミナーも参加者が年間で3,000名を超え、確かな実力を持つ縁の下の力持ち。
BBQイベントも大人気で、5ヶ月先まで予定が決まっている人気ぶりで、「苦手だったものが美味しく食べられる」料理に魅了される人多数。
【主な実績】
・セールス歴16年・最高成約率 49.4%
(2,458件の名簿に1,125件販売。単価 ¥49,800)
・初プロモーション1,500万の売り上げ
・月商300万円のサブスク事業立ち上げ
・セミナー200人動員で1,400万売り上げ
・主催セミナーに広告無しで年間3,000人が参加
・ペライチ公認セミナー登壇
・島津商工会議所若手経営者育成セミナー登壇
・その他登壇多数
アップデートイベントで学べ、身につけられること
今回のアップデートイベントでは、トップセールスマンとしての実績があり、そしてリストマーケティングに精通している僕が最も信頼している長嶺 圭一郎さんをお迎えします！
打ち合わせを重ね、今回取り上げた3つの問題を解決し、そしてリピーターづくりまでをまるっと網羅したどこよりもわかりやすく、そして翌日から即実践できる内容となっています！
そんな気になる内容はこちら！↓
リストマーケティングの5大メリットについて
まずは、改めてリストマーケティングとはどういうものなのか。
そして、どう活用すると良いのかということを改めて確認することができるパートです。
例えば・・・
- 集客力が◯倍になる！
- ライバルと比較されない！
など、集客面以外でも実は売り上げを今よりもグンと上げられるリストマーケティング。
売り上げにつなげる「攻め」だけではなく、メディアに左右されない「守り」がどのようにして実現できるのか。
という基礎がここでは学べます。
あなたが今後商品やサービスを販売をするのなら・・・
- ゴリゴリにセールスをして嫌がられるか
- 「ください！」とお客様が進んで購入してくださるか
選ぶのなら、間違いなく後者だと思います。
実は「どう活用するか」を知っているかどうかで、全く販売の流れも変わってしまうんです！
ここのパートは、基礎ではありますが勘違いしている方が圧倒的多数なんです。
そんな大事な基礎となる部分は５つ！
後者になるために、まずはこのパートのお話をしっかりと覚えておいてください！
２）メルマガで大きく集客するコツ
次に、お待ちかね！の「どーんと集客する」コツについて学べるパートです。
販売に繋がりやすいリストを集める上で大事なのは、どのようにして集めるのか。ということです。
残念ながら、メルマガの登録フォームを設置するだけでは登録していただけるわけではありません。
あなたのブログやSNSを見てくださった方に「これは登録せねば・・・！」となっていただくために何をするのか。
集客の大事なポイントですよね。
「あ、途中で話にあったアレのことかな？」
と、もしかしたら思い浮かぶことがあるかもしれません。
しかし！
ここもまた、勘違いされている方が非常に多いところで、やり方を間違えると集客できない。
また、登録されても売れないどころか信用を落としてしまいかねない。
とケイイチさんは言います。
僕も資料を見させていただいて「確かに、このパターン意外に多いな・・・。」とか
「こういう手もあったのか！」と、改めて発見のあったパートです。
この部分、サラッと解説されるセミナーばかりなので、「ここまで詳しく実例を見せてもらえるのか！」
と思うと同時に「なら、自分はこうしよう！」とアイディア発見に繋げやすくなっています。
浮かんだアイディアは忘れないようにメモをしておいてくださいね！
３）メルマガで大きく売り上げを上げるコツ
次に、集客したら販売！ということで、単に売るだけではなく「大きく売り上げる」コツについて学べるパートです。
ここは２のパートと繋がるので、販売したい商品やサービスがあれば、それを販売することを前提に聞いていただきたいです。
意外に盲点なのが”集める”と”販売する”を分けてしまう事です。
分かりやすくいうと、まずはリストを集めることに注力し、ある程度集まったものの・・・。
「うーん、どうやってこのリストに販売しよう」
と悩んでしまうことがかなりあります。
実際に僕のクライアントでも、リストは集めているけど、どう活用したら良いのかがわからずに放置している・・・。
という方が過去にいらっしゃいました。
もしかしたら、あなたも似た状態だったりしませんか？
そうした悩みを一挙に解決させるのがこのパートです！
即取り入れることができる販売手法や流れについてだけではなく、販売のタイミングなどについても学べます。
ここを知ると、「こんなにも販売チャンスがあったんだ！」
そして「これなら一番売りたい商品が売れる！」と、早く実践したくてウズウズすることでしょう！
簡単にでも構いませんので、
- 単にお話を聞くだけではなく、
- 浮かんだアイディアをメモに残し、
- 販売の流れをイメージさせながら
受けていただければ翌日から即実践しやすくなりますよ！
４）専門知識不要ですぐに活用できるLPに使える便利ツール
最後に、よくある「リスト集めや販売の為に何を使えば」という悩みをズバッと解決していただきます！
ツールは便利ですが、
- 使いこなせるまでに時間がかかってしまったり
- デザインがうまくできなかったり
など、始めるまでのハードルで止まってしまう事が意外に多いですよね。
ですので、悩まないように「これ！」と実際に使われているツールをご紹介いただきます。
僕も初めて知ったツールがあったのですが「これは便利だし、専門知識不要でいいな！」と思ったので、個人的にもおすすめです。
この他にも
リストマーケティングって販売すると、リストが枯れてしまう（解除や読まれなくなること）からまた集めるのが大変そう・・・。
と懸念されていることにもしっかりと「販売をしてもリストが枯れないコツ」についてもお話いただきます！
もちろん、当日は質疑応答の時間も設けますのでもし分からなかったり疑問に思った事があれば、その場で解決できますのでご安心ください！
あなたもリストマーケティングで
集客と販売を”楽”にしましょう！
以上の4つのパートで、あなたのブログやSNSで投稿をしても集客ができない。
販売がうまくいかない・・・苦手だ・・・。
といった悩みを一挙に解決させます！
これから始める方も、一度挑戦したけど挫折した方も、今やっているけどうまく行かない方も大丈夫！
この日を境にあなたの素晴らしい商品やサービスが無理なく販売できる流れを作りましょう！
イベントの流れと参加方法です
今回のイベントは、都内会場（若干名）＋オンラインのダブル開催となります！
| 開催日時 | 1月23日（日） 受付締め切り：1月21日(金） 23時59分 |
| 15時〜18時 | |
| 開催場所 | オンライン（ZOOM） / ※感染症対策の観点から、会場参加は先着で3名までとさせていただきます。 |
| 当日の流れ |
15時：スタート ※進行状況で終了時刻が前後する場合がございます。 |
| 参加費 | 11,000円（税込み） |
※事務所に来られる方は、イベント後に簡単な懇親会を開催する予定です。
懇親会については、会場参加ご希望の方のみにお知らせいたします。
※ギルドメンバーは参加無料となります。
詳しくは専用のコミュニティーグループをご確認ください。
お申し込み方法
①アップデートイベントに参加ご希望の方は以下のフォームに必要事項をご入力の上、「上記の内容で申し込む」ボタンを押してください。
②折り返し、「ご入力されたメールアドレス」宛にお支払いについて掲載されているメールをお送りいたします。
※お支払いはPayPal（カード）払いもしくは銀行振込となります。
③お支払いの確認が取れましたら、23日のZOOMのURLなどをお知らせいたします。
会場参加の方には、アクセス情報をお知らせいたします。
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